营销策略年轻化

2019-10-08 20:37 来源:未知

B级车市场的竞争从来都是激烈残忍的。

眼看老对手丰田在中小型车复兴的道路上愈走愈顺,广汽本田似乎决定了2015年必须要培养新一代年轻消费者的A0级车市场。按照计划,广本不仅会重点推出1.5L排量的缤智,更是会推出锋范的改款换代产品。

经历了三代雅阁的盛宴,大餐仍将继续。经过几番大手笔调整价格后, 广本再次证明了雅阁的魅力,不但在一定程度上挽救了第九代雅阁的颓势,同时还让其再次焕发青春。

2015年已然开始,广本终于探手至SUV以及A0级市场。而如何保持自己在B级车市场的份额并持续发展?当然会带着它的利器——雅阁。

加码A0级市场

由于合资方本田秉持的是相对谨慎保守的策略,因此自2012年日系车企整体跳水以来,广本并未对市场滑落作出过多调整,而是继续按照既定规程进行市场推广和产品导入。

改变的时刻终究要到来。面对中国市场日渐趋于年轻化的态势,即便是保守的本田也能体会得到。因此,广本再度发力,推出首款SUV缤智。缤智甫一上市,便备受市场尤其是其主攻目标年轻消费群体的追捧。

有业内媒体将缤智定义为广本迟到的强者。事实上,凭借广本在动力技术、空间利用率等方面的竞争力,缤智在2014年推出仅2个月的时间里就斩获了逾 3万辆的订单,其中高配版车型在总订单中占比近70%。这不仅意味着市场对缤智定价与定位的认可,同时也是广本调整营销策略又一次成功的表现。

虽然第九代雅阁在2013年便已经推出,但是令广本真正意识到市场已经发生转变的主要是2014年上市的新飞度和新奥德赛。

广汽本田广州4S店销售经理张先生对时代周报记者说:“广汽本田2014年推出了不少重磅产品,从5月份的新飞度开始我们到店率就增加了不少,其中 年轻消费者的人数提升明显,而8月的新奥德赛上市之后也出现了新情况,原本以为新奥德赛定价会出现争议,但结果订单收过来发现大多数都是订顶配版的车型, 这些情况都出乎了我们的意料。”

广汽本田公关部内部人士对时代周报记者表示,2015年广本除了会继续推进此前引入的第九代雅阁、新奥德赛等车型外,在新车推广方面最重要的就是即将在上半年上市的1.5L缤智以及即将迎来换代的A0级三厢小车锋范。

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